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手机APP如何做推广?

2015-11-1 17:32| 发布者: 128cyz |原作者: jonwel|来自: 创业家jonwel

摘要: 1.确定APP推广过程中你的营销目标有人会认为,毫无疑问,APP推广的营销目标显而易见就是装机量啊,没错装机量确实是你在做APP推广过程中的基础营销目标,那么终极目标又是什么?我始终认为无论做什么行业,什么产品 ...
1.确定APP推广过程中你的营销目标
有人会认为,毫无疑问,APP推广的营销目标显而易见就是装机量啊,没错装机量确实是你在做APP推广过程中的基础营销目标,那么终极目标又是什么?我始终认为无论做什么行业,什么产品营销的终极目标都是盈利,那么APP在被定义为产品之后如何通过它来盈利是个必须要提前构架出一定思路的,这不仅仅是为了推进产品研发过程的一种动力,更是推广过程中必不可少的一个决定性考量因素,那么问题来了,APP推广过程中如何确定你的营销目标呢?擅长逻辑思维的人应该不难想象其中的整个过程:

在这个过程中,无论怎样推广,有多少的安装量到用户,最终都要实现公司的盈利目标,那么不妨在推广之前,大体了解下公司的盈利方式是如何的?从而反推下公司所需要的目标用户人群是谁?从而制定筛选你所需要的有效安装人群,那么人群目标定位有了,安装量目标也可以不再盲目,进而实现精细化,那个根据特定人群所制定的推广营销目标达成后是否能让你后期的盈利转化管理等更便捷呢?相信不会让你失望。
2.APP推广中不同阶段的推广策略(并非方式)
方向制定好了之后,路总要走的,怎么铺垫道路,是蹦是跳,起跑姿势说起来还真是错综复杂,简单将推广过程细分无非上线初期,推广中期,品牌后期,当然这也只是个人陋见,真实实况可能会精准些,各个阶段应该有自己的推广策略。
上线初期
上线初期最主要的绝不是奔着目标猛冲从而获得海量下载的时候,因为APP的初生不确定它为用户带来的体验如何,是否一个新的安装过后会成为忠诚用户,那么这个阶段就要做些有效测试以及体验调查,用户反馈,漏洞排查等等工作,同时最重要的还是在这个阶段让这个新生的APP在所有的下载渠道中有展现,看清楚呦,这里说的是下载渠道,这个既然大家都坐APP推广就不做详细罗列了,网上相关文章也不少,也很全,这样做的方式既是让想要下载APP的人群无论在哪儿都可以方便的下载,也是为了后期推广做好铺垫。
推广中期
中期是个用户量爆发的时期,针对所制定的营销目标以及细化人群做定向爆发式推广,此时提供两个小的推广策略:
①直接推广:所谓直接推广就是你所曝光的广告与你的下载链接直接连通,通过APP的功能直接展示,揭示用户痛点从而促进消费者下载APP止痛,又或者兴趣勾引等手段让用户直接下载你的APP。
②曝光+下载:这个小策略无非就是一个转化,广告给用户带来的是一种印象,让他们在无时无刻都可以看到你的品牌曝光,可以是PC端,可以是移动端,进而促用户在你初期铺垫的各个下载渠道的下载量,这个手段把握好或许会省下一部分钱,毕竟有些广告是点击付费的,但是缺点在于效果不易于监控。
品牌后期
这个时期,已经积累了一定量的用户,除了需要做持续性的推广保障一些用户新增量以外,更重要的是激活已有用户的活跃度,促进盈利转化,此时口碑营销应当作为营销重点,像是百度知道,微信微博等等一些媒体渠道都是要经营的,当然媒体的营销是其中一个重点,产品的用户体验才更是重中之重。
3.推广渠道与下载渠道的解析

左边为推广渠道,右边为下载渠道
一定要分清哪个是下载渠道,哪个是推广渠道,这对于你在做推广过程中的营销效果监控会起到至关重要的作用,有些东西不需要说的太明白,看图理解吧。


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