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如何利用微信营销,做好生意?

2015-11-1 11:31| 发布者: 128cyz

摘要: 大家晚上好,我是jonwel,微信号QQ号都是 2200250570 今天围绕如何利用微信营销,做好生意?把大家平时咨询的比较有代表性的问题罗列出来12条,并做个一下简单的回答如下: 1、陌生朋友圈如何做推广? 陌生朋友圈推 ...

大家晚上好,我是jonwel,微信号&QQ号都是 2200250570  今天围绕如何利用微信营销,做好生意?把大家平时咨询的比较有代表性的问题罗列出来12条,并做个一下简单的回答如下:

1、陌生朋友圈如何做推广?

陌生朋友圈推广起来并不难,有一个简单而有效的方法,大家可以试一下。

假如你的微信有300个好友,你让他们把你加到30个至少有100人以上的群。然后你逐个的去加群里面的人为好友。

测试过,一般1小时可以加500人,通过率约为10-20%,因此1小时就可以加到50-100人。

按这个方法狠狠的执行下去,每天只需要花2个小时,7天之后你就有1000个好友了。把一招做到极致,就是绝招。

而且这些通过朋友的圈子加进来的好友是比较精准的,品质比吸粉软件加进来的要高,而且也不花一分钱,特别适合刚起步的小白。

过几天我会把大家组织一起,搞一个大型的联合互推活动,到时你就等着一大波优质粉自动的加你吧,想参加吗?如果你的微信好友超过2000人,请截图发到我微信 2200250570

 

2、新手如何用好微信营销?

我觉得正确的问题,才有正确的答案。这个问题可以换个思路来考虑。

对于网络新手,或缺乏人脉产品的创业者来说,我们要做的第一步, 不是如何用微信来卖东西赚钱。

而是应该学会如何用微信、微博等社交营销平台,迅速扩张自己的人脉,打造自己强关系的社群。

做事先做人,关系比赚钱更重要。新人应该先从学习有效的进行网络社交开始。

 

3、如何在朋友圈中卖中高端奢侈品?

朋友圈并不一定要用来卖产品,也不一定适合直接卖产品。

朋友圈最适合的是用来构建你目标客户群的社群。你要更多的思考,如何用朋友圈把中高端的女性用户聚集在一起,以她们感兴趣的话题内容来吸引她们,搞点有奖互动小活动,花时间点点滴滴的建立彼此的关系和信任。

当你拥有至少1000个以上的较忠实的“铁粉”后,你再把她们引导到你的微店、或淘宝网店上销售。

要记住微信就像你的私人会客厅,淘宝就像你的营业厅。你不要在私人会客厅中销售,而应该放在你的营业厅。

不要做急功近利的事情,不要好不容易混进了一个高大上的圈子,却一个劲的推销面膜,结果货没卖出几件,人全被你得罪了。

jonwel老师从开始在朋友圈写文章已经一个月了,目前有将近1800多个精准的粉丝,但我从来没有卖任何一件东西,也从来没有刷屏。

我都是在和大家每天在分享、在答疑、交朋友,甚至主动帮别人推荐产品。虽然我没赚到钱,但我换来了很多朋友对我文章的认可,帮助了很多在微商路上的创业者。

以前有微信上的朋友让我帮她卖产品给我提成,说如果我卖东西的话,一定是一呼百应,有很多人朋友支持的。

 

4、有产品但营销费用有限怎么办?

我从9月20号开始写文章,从零开始聚集了1800多优质粉丝,这过程没花过一分钱推广费用,而推广效果是不错的。因此你可以参考我的方式,以社交媒体和自媒体营销开始。

此外,如果你是拥有货源的厂家。你应该首先和拥有大量优质粉丝的网络大咖合作,让他们免费试用你的产品,和他们进行分成合作或联营,让他们有动力大力推广你的产品,或帮你写一两篇软文推广。

这样可用很短的时间,用最省的成本来增加曝光率,最关键的是,你可以获得这些网络大咖们的信任背书,显著提升你的公信力。

 

5、骆驼奶有没有销路,该如何做?

这个问题比较难回答,因为目前饮料行业市场有接近上万个品种,基本上已经是红海。

如果必须要做的话,我建议你要换一个思路,不要把它定义为饮料类,而是把它定义为一种功能型养生(保健)食品。

功能要聚焦在可以解决用户的一个痛点,最好是刚需的,比如强调骆驼奶的“抗癌”功能。

如此定位,配合的要重点解决公信力问题,这是功能性产品尤其是保健品的通病,你必须要让大家相信它的效果。

而这就要靠第三方的见证:如网络大咖推荐背书、权威检测机构认证、专家认证、权威媒体报道、大量用户见证报告等。

同时定价要比普通饮料高得多,一瓶几十元到上百元,这样用户才不会把它认知为饮料,并能有效吸引眼球,暴利少销!

 

6、自家本地产的水果,能通过微营销来销售吗?

jonwel个人觉得用微营销卖个苹果,难度并不大,但是这不是问题的重点。

因为从一年赚几十上百万的角度来看,如果一个产品做不到500万以上年营业额的话,就没有太大必要发力去做了!

首要前提是,你家水果有什么独特卖点,是否符合筛选条件?如果是,可以尝试去推广。如果不是,建议你选择其他产品。

 

7、成本高的产品,如何测试适销性?

很多人认为试销就是我们先把产品做好,然后小规模给用户试用,这是片面的,甚至是危险的。

jonwel我的个人建议是:首先利用百度指数、微信搜索,做了大量网络调研,重点看竞争对手是谁,他们卖点是什么,用户有什么需求热点,关注什么主题,需求量有多大。

然后我通过微信朋友圈+内测群,从产品的策划、研发、生产、推广的全过程,我都会全程邀请用户群体参与,包括代理商。

而不是等产品出来之后才去验证市场,这就已经太迟了!现在流行的众筹,也是新产品用来测试市场需求及反应的好方法。

 

8、空气净化器如何做好微信营销?

jonwel个人觉得这是个伪命题,正确的问法是:空气净化器如何做好全网营销?

我一直都觉得微信营销是一个狭窄的营销思路,很多东西并不适合微信营销,微信更适合服务老客户,构建用户强关系社群。

如何用全网营销模式卖好净化器? 简单4步:

第一、建立电脑和手机版官网,并在百度、360等投放关键词竞价广告;长期来说可以做SEO优化。

第二、在天猫或淘宝开店,配合投放淘宝直通车,及做站内SEO。

第三、编写产品的营销软文,投放到公众号、朋友圈、论坛、大型资讯网站上。

第四、网络广告一般只有1%以内的成交率,如何把99%暂时不能成交的客户留下,那就是微信可以担任的工作,在你所有的广告和网页都加上微信的二维码,及对应的鱼饵,把潜在用户用微信圈起来,做长期潜移默化的营销。

当然这个思路,很多产品都可以结合沿用。

 

9、我是做幼儿教育的老师,有很多家长名单怎么做微营销?

首先不要考虑可以卖些什么,而是先把这些家长们圈到一起。

例如,你可以把他们批量加入你的个人微信或QQ中,然后每周分享他们感兴趣有益的文章内容。

坚持2-3个月后,你就逐步培养了和家长们的较强的信任感和关系,这个过程中,你可以试着调研家长们最需要的产品或服务。

然后再根据他们的具体需求,去寻找对应可以销售的产品。通俗讲,首先要打造好你的鱼塘,再把鱼养肥,然后才开始钓鱼。

也就是说,先把目标用户聚集起来,构建成强关系社群,之后才进行微商。

这也是小米的做法,在推出第1代小米手机之前,他们的论坛已经有接近50万粉丝了。

 

10、我家乡特产牛肉干的,如何做网络营销?

要分清楚两条路:一是网络招商,而是网络零售。

除非产品很有特色,否则不要轻易做网络零售,因为淘宝等平台,牛肉干的竞争还是蛮多的,属于红海市场。

如果非要做零售的话,那必须尝试新平台、新玩法。例如在社交平台上搞牛肉干众筹等,或在微信中搞互动活动等,就如罗辑思维卖月饼的玩法。

但是我觉得这些都是后天附加的,都不如产品本身爆款卖点那么有力量。不要只考虑商品的零售,它本身也可能适合做招商加盟、O2O销售。

 

11、宁夏枸杞如何做微营销?

枸杞目前网络零售竞争也比较大了,可以考虑一下网络招商模式,

很多人都在做枸杞,都说自己产品很好。因此关键不是你个人认为有多好,而是大家认为你的品质有多好。

因此你必须换位思考一个最重要的问题: 你怎么能证明你的品质是最好的?

 

12、类似蜂蜜这样的绿色食品,能通过微信做起来?

这是个有代表性的好问题。有机蜂蜜这种东西,尤其是自家小规模生产的,不大可能有权威机构评测报告,首先如何证明品质和效果?

作为微商来说,用户更加信任的是你这个的人。因此这时候你要卖的已经不是蜂蜜了,而是你的人品。

想象一下,如果我现在让大家每人掏100块钱,去众筹一个我重点推荐的项目,你会不会参与?我相信至少会有400多人采取行动。

而这里面人就起到了关键作用。如果能加上具备公信力的相关信任背书,那更加如虎添翼。

当产品本身公信力不够,或是卖点不够强的时候,你可以换个玩法,重点打造个人公信力和个人独特卖点,这同样是一条很好的思路。

很多产品在地面销售时,不就是这样卖出去的吗?

 

好了,如果你是一个不甘现状的上班打工族,或是一位已在微商路上的个人创业者,遇到瓶颈产品卖不出了,欢迎加入jonwel老师的微商创业班,让我们带你一起玩赚微商,年费1800元。

我是jonwel老师,中讯云创联合创始人,微讯信息CEO,百度阅读、豆瓣专栏、网易云阅读特邀专栏作者。微信号&QQ号:2200250570 。

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